As notas de campo da EFC

Desenvolvimento de negócio

Todas as notas de campo sobre este tema, das mais recentes para as mais antigas.

Todas as notas de campo

Setembro de 2026

  1. Desenvolvimento de negócio 7 min de leitura Como compram o retalho e a distribuição em Espanha Como compram os canais alimentar, de grandes armazéns e de farmácia em Espanha, o que diz a lei da agência e que feiras decorrem em 2027 e 2028.
  2. Acesso ao mercado e IOR 7 min de leitura Importador ou distribuidor: quem detém o stock na UE? Quem é o importador quando um distribuidor europeu compra a um fabricante de fora da UE, quem deve direitos e IVA na importação, e quem assume o GPSR.
  3. Desenvolvimento de negócio 10 min de leitura Como compram as cadeias de retalho europeias As cadeias de retalho compram segundo um calendário, não a pedido. Como funcionam na Europa as revisões de gama, as negociações anuais e as centrais de compras, e quando fazer a abordagem.
  4. Desenvolvimento de negócio 10 min de leitura O que os distribuidores europeus perguntam antes de assinar O que um distribuidor europeu verifica antes de aceitar uma marca de fora da UE: stock, prazo de entrega, rótulos, o operador GPSR, códigos de barras, devoluções e margem.
  5. Desenvolvimento de negócio 9 min de leitura Marca própria na Europa: ganhar contratos com retalhistas As marcas próprias representam 38,8 por cento das vendas do retalho alimentar em 17 mercados europeus. Como funcionam, para os fabricantes, os concursos de marca própria, as auditorias e a feira da PLMA.
  6. Desenvolvimento de negócio 9 min de leitura Feiras europeias para fabricantes As feiras europeias que contam para alimentação, cosmética, tecnologia médica, bens industriais e de consumo, com datas, e como marcar reuniões com compradores.
  7. Desenvolvimento de negócio 8 min de leitura Agente comercial, ou uma rota gerida? O que a Diretiva 86/653/CEE dá a um agente comercial no fim do contrato, em que difere de um distribuidor, e as vias que os fabricantes usam em alternativa.
  8. Desenvolvimento de negócio 6 min de leitura Como decorre a procura de um distribuidor na Europa Como encontrar um distribuidor na Europa: mapear quem vende a categoria, avaliar candidatos com provas, identificar o comprador e escrever uma abordagem lida.

Agosto de 2026

  1. Desenvolvimento de negócio 10 min de leitura Primeiro um mercado europeu, ou todos de uma vez? A UE é um mercado com 27 culturas de compra. Como escolher um mercado-piloto, e o que muda de país para país: língua, concentração do retalho, prazos de pagamento.
  2. Desenvolvimento de negócio 8 min de leitura Vender a hospitais da UE através de concursos públicos Concursos públicos da UE para fabricantes de fora da UE: Diretiva 2014/24/UE, limiares de 2026-2027, acesso pelo GPA e regras dos dispositivos médicos.
  3. IVA e OSS 9 min de leitura Vendas B2B à taxa zero a partir de stock em Portugal Quando uma venda a partir de stock em Portugal a uma empresa de outro país da UE está isenta: as condições de 2020, o que corre mal e onde se aplica o OSS.