A TERCEIRA VIA
Distribuidor, 3PL clássico,
ou a sua própria operação europeia?
A EFC gere uma base operacional europeia para marcas de fora da UE. Com um distribuidor, os seus clientes e parte da sua margem passam para ele; com a EFC, ambos ficam consigo. Quando um fornecedor logístico deixa a alfândega a seu cargo, a EFC trata da alfândega e da importação na mesma operação que armazena as mercadorias.
Vender em toda a Europa é habitualmente apresentado como uma escolha entre duas vias. Entrega o mercado a um distribuidor local, ou contrata um prestador logístico e assume a complexidade sozinho. Existe uma terceira opção: uma operação dentro da UE onde o cliente continua a ser seu. A alfândega, os impostos e as devoluções funcionam dentro da mesma base.
DOIS CAMINHOS HABITUAIS
Dois caminhos para entrar na Europa, e ambos lhe custam algo.
Vender em toda a Europa é habitualmente apresentado como uma escolha entre duas respostas. A primeira entrega o mercado a um parceiro. A outra entrega-lhe toda a complexidade. Cada uma custa à marca algo que não deveria ter de ceder.
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O desvio habitual
Entregar o controlo
Um distribuidor local assume o mercado por si. A relação com o cliente e parte da margem ficam com o distribuidor.
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O desvio habitual
Ou faça malabarismo sozinho
Contrate um prestador logístico clássico e mantém o cliente. Mas assume a alfândega, o IVA na importação, as devoluções e a camada regulatória em cada ponto de junção, onde qualquer falha interrompe a venda.
A TERCEIRA VIA, RESOLVIDA
Cada barreira, integrada na mesma operação.
O seu stock é desalfandegado, armazenado e expedido a partir da mesma operação europeia, pelo que nunca gere uma transição entre prestadores. A base funciona sobre infraestrutura em regime de entreposto licenciada, em operação desde 2005.
Esta é a parte que nenhuma das alternativas consegue oferecer. Um distribuidor local ultrapassa as barreiras e gere o mercado, pelo que a relação com o cliente e parte da margem ficam com ele. Um prestador logístico clássico armazena e expede. Depois devolve à marca a alfândega, o IVA na importação, a representação e as devoluções, para que os trate nos pontos de junção. Aqui, a marca mantém o cliente e a margem, com um único ponto de contacto para todo o lado europeu.
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Controlo e rentabilidade
A marca mantém a sua margem e a sua linha direta com os compradores europeus. A relação com o cliente e os dados ficam com a marca, nunca com um intermediário.
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Presença europeia
A marca opera, expede e integra-se como uma operação europeia local. Um comprador europeu recebe uma entrega de dentro da UE, e não uma importação estrangeira de fora da união.
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Simplicidade operacional
A fricção na fronteira e a cadeia dispersa de fornecedores são substituídas. O estatuto de importador, a entrada aduaneira, o IVA, o fulfilment e as devoluções funcionam em conjunto.
A COMPARAÇÃO
Três caminhos para a Europa, lado a lado.
Através do distribuidor
Você
Você
Partilhado com o distribuidor
Sua, menos a sua própria coordenação
Inteiramente sua
Gerido por eles
Não incluído
GPSR Responsible Person, IVA, Importer of Record
Tratado pelo distribuidor
Tratado em separado
Dentro da operação: livre prática à chegada, ou entreposto aduaneiro se convier
Através do distribuidor
Sua para gerir
Gerido localmente
Através do nome do distribuidor
Um fornecedor estrangeiro, armazém local
Uma operação europeia local
A comparação percorre a titularidade do cliente, as margens, a regulação, a alfândega e os impostos, e as devoluções. A EFC é a coluna das três que mantém o cliente, a margem e o trabalho de conformidade juntos, dentro da mesma operação europeia.
A TERCEIRA VIA
Do exterior,
A Europa é um percurso de obstáculos.
Chegar ao mercado europeu a partir do exterior significa ultrapassar várias barreiras em sequência. Cada uma exige uma especialidade separada, e qualquer falha interrompe toda a venda.
Dentro da operação da EFC, essas barreiras não são uma sequência que a marca percorre sozinha. A função de importador, a entrada aduaneira, o registo de IVA e as devoluções fazem parte da mesma base.
A EFC é a terceira via.
Um distribuidor leva o cliente e a margem.
Um 3PL clássico deixa-lhe a alfândega e os impostos nos pontos de junção.
Perguntas
A terceira via, respondida sem rodeios.
Qual é a diferença entre um 3PL clássico e a EFC?
Um prestador de logística de terceiros clássico armazena e expede as suas mercadorias. Deixa a alfândega, o IVA na importação, a representação fiscal e a camada regulatória a seu cargo e a cargo de despachantes externos, nos pontos de junção. A EFC gere tudo isso dentro da mesma operação: desalfandegamento e tratamento de importação internos, introdução em livre prática à chegada ou armazenamento em entreposto aduaneiro, e a função de Importer of Record. Gere também o IVA OSS nas vendas a consumidores e o papel de GPSR Responsible Person para produtos de consumo abrangidos. Mantém o que um 3PL lhe dá e perde a complexidade que um 3PL deixa para trás.
Quando é que um distribuidor local ainda faz sentido em vez da EFC?
Um distribuidor pode fazer sentido quando uma marca quer que outra parte assuma inteiramente a criação de procura, a venda local e o cliente. Adequa-se a uma marca disposta a ceder a margem e a relação por isso. A EFC adequa-se a uma marca que quer manter o cliente, a margem e os dados, operando ainda assim fisicamente dentro da Europa. A linha honesta é que um distribuidor leva o mercado consigo, e a EFC mantém o mercado seu.
Posso mudar para a EFC se já trabalho com um distribuidor ou um 3PL?
Sim. As marcas juntam com frequência o modelo da EFC para chegar aos países que os seus distribuidores não cobrem, ou para lhes manter stock dentro da UE. Passam também quando um 3PL as deixou a carregar com a alfândega e o IVA. A operação assume a entrada aduaneira, o IVA e o fulfillment, e assegura o importer of record quando a configuração da importação o exige. A transição consiste em levar o stock para a base e apontar as encomendas para ela. O que muda é quem carrega a complexidade, não quem é dono da sua marca.
Quem trata da alfândega e dos impostos no modelo EFC?
O desalfandegamento e a gestão da importação funcionam dentro da operação. O stock é normalmente introduzido em livre prática à chegada; as mercadorias de maior valor podem aguardar em entreposto aduaneiro, pagando os direitos e o IVA na importação em cada introdução em livre prática. O OSS abrange o IVA das vendas transfronteiriças a consumidores. A função de Importer of Record permite a uma marca não residente importar legalmente. No modelo de distribuidor, isto fica fora da sua vista, e no modelo clássico de 3PL, fica entregue a despachantes externos. Com a EFC, funciona dentro da mesma operação.
Mantenha o cliente.
Mantenha a margem.
Opere como uma base europeia local.
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