Las notas de campo de EFC
Desarrollo de negocio
Todas las notas de campo sobre este tema, de la más reciente a la más antigua.
Todas las notas de campo
Septiembre de 2026
- Cómo compran la distribución y el comercio minorista en España Cómo compran en España los canales de alimentación, grandes almacenes y farmacia, qué dice la ley de agencia y qué ferias se celebran en 2027 y 2028.
- ¿Importador o distribuidor: ¿quién tiene el stock en la UE? Quién es el importador cuando un distribuidor europeo compra a un fabricante de fuera de la UE, quién debe derechos e IVA de importación y quién asume el GPSR.
- Cómo compran las cadenas de distribución europeas Las cadenas de distribución compran según un calendario, no a petición. Cómo funcionan en Europa las revisiones de gama, las negociaciones anuales y las centrales de compra, y cuándo conviene acercarse.
- Qué preguntan los distribuidores europeos antes de firmar Qué comprueba un distribuidor europeo antes de incorporar una marca de fuera de la UE: existencias, plazo de entrega, etiquetas, el operador GPSR, códigos de barras, devoluciones y margen.
- Marca propia en Europa: cómo ganar contratos con distribuidores Las marcas de distribuidor suponen el 38,8 por ciento de las ventas de alimentación en 17 mercados europeos. Cómo funcionan para los fabricantes las licitaciones de marca propia, las auditorías y la feria de PLMA.
- Ferias europeas para fabricantes Las ferias europeas clave para fabricantes de alimentación, belleza, tecnología médica, industria y consumo, con fechas, y cómo concertar citas con compradores.
- ¿Agente comercial, o una ruta gestionada? Qué otorga la Directiva 86/653/CEE a un agente comercial al terminar el contrato, en qué difiere de un distribuidor y qué vías usan los fabricantes en su lugar.
- Cómo se lleva a cabo una búsqueda de distribuidores en Europa Cómo encontrar un distribuidor en Europa: mapear quién vende la categoría, valorar candidatos con pruebas, identificar al comprador y escribirle con acierto.
Agosto de 2026
- ¿Primero un mercado europeo, o todos a la vez? La UE es un solo mercado con 27 culturas de compra. Cómo elegir un mercado piloto, y qué cambia según el país: idioma, concentración de la distribución, plazos de pago.
- Vender a hospitales de la UE mediante licitaciones públicas Contratación pública de la UE para fabricantes de fuera de la UE: Directiva 2014/24/UE, umbrales 2026-2027, acceso por el ACP y normas de productos sanitarios.
- Ventas B2B a tipo cero desde existencias en Portugal Cuándo está exenta una venta desde existencias en Portugal a una empresa de otro país de la UE: las condiciones de 2020, lo que falla y dónde se aplica el OSS.
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