DESARROLLO DE NEGOCIO
Desarrollo de negocio
EFC ayuda a empresas de fuera de la UE a operar y crecer en Europa y en el resto del mundo. El desarrollo de negocio forma parte de ello: localizamos las cadenas y los distribuidores que podrían vender su producto, identificamos quién decide y trabajamos esos contactos con usted, mes a mes. En Europa, gestionamos la importación, el almacenaje y la entrega desde Portugal.
Solicitar una llamada- Compradores
- Cadenas de retail y distribuidores
- Base operativa
- Portugal, dentro de la unión aduanera de la UE
- Cómo trabajamos
- Con usted, mes a mes
- Siempre suyos
- Sus precios, contratos y clientes
El desarrollo de negocio en EFC es un trabajo continuo. Seguimos acompañando a los compradores que encontramos y trabajándolos con usted, mes a mes, mientras en Europa gestionamos la importación, el almacenaje y la entrega. El estudio también está disponible por separado, y trabajar después los contactos se acuerda aparte.
Trabajar juntos
Cómo trabajamos con usted
Podemos trabajar con usted mes a mes, o entregar solo el estudio.
- A lo largo del tiempo
- Primero hacemos el estudio y después seguimos trabajando con usted los contactos que genera, mes a mes. Trabajando así, el estudio está incluido, sin nada que comprar antes
- Solo el estudio
- El estudio también está disponible por separado, y trabajar después los contactos se acuerda aparte
En cualquier caso, el mismo equipo hace el estudio sobre su producto.
Cómo empezamos, dónde da su aprobación y cómo le informamos está en Cómo funciona la colaboración.
La combinación
Por qué encontrar compradores y abastecerlos van juntos
Vender y enviar suelen gestionarlos empresas distintas. Nosotros los planificamos juntos, en función de lo que necesita el comprador, para que el comprador reciba una sola respuesta.
Cuando van por separado, alguien tiene que conectar lo que pide el comprador con las existencias, la importación y la entrega. Normalmente eso recae en usted, en el mercado que menos conoce. Nosotros lo asumimos con usted, dentro del alcance que acordamos al principio.
Los compradores preguntan por el plazo de entrega, por quién importa la mercancía y por lo que ocurre con una devolución. Podemos responder en la primera reunión, porque en Europa ese lado lo gestionamos nosotros.
Los mercados
Dónde hacemos este trabajo
Trabajamos igual en todos los mercados. Lo que cambia es quién compra, cuándo decide y qué debe garantizar un proveedor antes del primer pedido, por eso cada mercado tiene su propia página.
- Europa
- Cadenas de retail, mayoristas y distribuidores de categoría en los mercados europeos que acordamos con usted, abastecidos desde nuestra base en Portugal, dentro de la unión aduanera de la UE. Las decisiones de lineal se toman en ventanas de revisión de categoría, así que cada acercamiento se programa en función de esa ventana y no para la semana siguiente. Desarrollo de negocio en Europa
- Los Estados Unidos
- Minoristas, sus gamas de marca propia y los distribuidores nacionales. Un bróker nunca adquiere la propiedad de la mercancía; un distribuidor compra y almacena. Ningún gran minorista estadounidense publica su calendario de revisiones, así que encontramos el momento cuenta por cuenta. Desarrollo de negocio en Estados Unidos
El método
¿Por qué se hace el trabajo en este orden?
Adaptamos el estudio a su producto y a sus mercados. Cada paso le da al siguiente lo que necesita: usted aprueba el mapa de cadenas antes de empezar cualquier trabajo de contacto, y el calendario de compras está listo antes de que salga el primer acercamiento.
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Mapear
Partimos de lo que hay en el lineal y no de un directorio, para que lo que le decimos a un comprador coincida con sus propios lineales.
Un mapa de cadenas y distribuidores
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Clasificar
Cada cadena se valora frente a sus líneas de producto reales, con el razonamiento escrito, de modo que es usted quien aprueba el orden de prioridad, sin que nosotros lo demos por supuesto.
Prioridades aprobadas
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Identificar
Investigamos contactos solo en las cuentas que usted eligió, para poder llegar lo bastante lejos y encontrar quién decide realmente, y cuándo, y no solo una dirección que responde.
Compradores identificados, vías verificadas
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Programar
Hacemos coincidir cada acercamiento con la revisión de categoría, cuando se toman de verdad las decisiones de lineal. Llegar fuera de ella significa esperar a la siguiente.
Un plan con fechas y materiales aprobados
Lo que le da el estudio está en El mapa de mercado y de compradores. Cómo es un mes normal está en Gestión continua de mercado.
Encaje
¿Encaja su producto en este trabajo?
Buscamos un comprador al que podamos identificar y mercancía que podamos tener en stock.
Si no es el caso, preferimos decírselo en la primera llamada que después de una propuesta.
Encaja cuando
- Es una empresa de fuera de la UE, ya vende en su país y en el extranjero, y todavía no tiene a nadie trabajando el mercado que quiere.
- Está preparado para planificar el abastecimiento con nosotros, para que los compradores reciban respuestas reales desde la primera reunión, aunque nunca haya enviado allí.
- Su producto se vende a través de cadenas de retail, mayoristas o distribuidores de categoría, y en especial si son bienes de consumo.
- Tiene los derechos para ciertos mercados, pero todavía no tiene compradores allí.
- Ya tiene existencias con nosotros y quiere que roten más rápido.
- Tiene materiales de producto en inglés, o puede prepararlos.
No encaja cuando
- Ya tiene distribuidores que funcionan bien en sus mercados. En ese caso, donde más podemos ayudar es en el lado logístico.
- Su producto se vende por autoridad clínica o técnica, como dispositivos médicos para hospitales o equipos comprados por especificación. Esa venta corresponde a sus propios expertos.
- Su comprador quiere un proveedor con años en esa categoría y esa cadena concretas. Nuestro punto fuerte es la operación, no el historial en la categoría.
- Quiere un número garantizado de reuniones, una lista comprada sin seguimiento, o publicidad de pago.
- Quiere contactos de compradores sin planificar cómo les llegará la mercancía. Nuestro trabajo une las dos cosas.
- No puede compartir las líneas de producto actuales, los precios y materiales de marketing en inglés. El trabajo depende de ellos.
Quién decide
Usted sigue al mando
Usted sigue siendo el principal: fija los precios, firma los contratos y la relación con el cliente es suya. Trabajamos a su lado. No somos su agente comercial, no le representamos y no compramos ni adquirimos la propiedad de su mercancía.
No prestamos asesoramiento jurídico ni fiscal, y este no es un papel regulatorio. Si un producto de consumo necesita una Persona Responsable en la Unión Europea, se trata de una credencial aparte, descrita en Conformidad.
La operación por debajo
Por qué los compradores reciben respuestas en la primera reunión
Una referenciación firmada es un problema logístico a la mañana siguiente: la mercancía tiene que llegar, almacenarse, prepararse según el perfil de pedido de la cadena, etiquetarse como esa cadena exige y llegar dentro de su ventana de entrega. Planificamos ese lado con usted desde el principio, a través de nuestra propia operación y con presupuesto aparte, en lugar de pasárselo a otro cuando termina el trabajo comercial.
Las existencias están en Europa con nuestro socio logístico, así que las respuestas operativas que pide un comprador son respuestas que ya tenemos. Normalmente, la mercancía se despacha a libre práctica a la llegada; las mercancías de mayor valor que se mueven en volúmenes más pequeños pueden esperar en régimen de depósito, con los derechos de aduana y el IVA de importación devengados en cada despacho. Después, los pedidos circulan dentro de la UE y no como nuevas importaciones.
Preguntas
Preguntas que nos hacen los fabricantes
¿Qué hacen exactamente por nosotros?
Localizamos las cadenas y los distribuidores que podrían vender su producto, identificamos a los compradores dentro de ellos y nos acercamos a ellos con usted, mes a mes, con textos que usted aprobó. En Europa, también gestionamos la importación, el almacenaje y la entrega desde Portugal. Lo que recibe es un flujo constante de conversaciones reales, no una reunión o una venta garantizada.
¿Qué está incluido y qué no?
Trabajando con nosotros a lo largo del tiempo: el estudio completo, incluido, y después el trabajo mensual, con acercamientos, seguimiento, reuniones, un informe escrito cada mes y una llamada cada dos semanas. El estudio también está disponible por separado. No incluido: publicidad de pago, nuevos materiales de marketing y costes de terceros, como registros y licencias.
¿Quién hace el trabajo y qué experiencia aporta?
Nuestro equipo lleva muchos años desarrollando mercados en una gran variedad de sectores, en Estados Unidos, Europa y Sudamérica. Esa es la experiencia que aportamos a su caso. Usted mantiene el control mediante cuatro puntos de aprobación, un informe mensual y una llamada cada dos semanas.
¿Cómo cobran por esto?
Trabajamos juntos con un plazo de doce meses, pagado mensualmente, con parte de lo que ganamos ligada a las ventas que genera el trabajo. Sobre esa base, el estudio está incluido. Damos cifras orientativas después de una primera llamada, cuando sabemos cuántos mercados entran en el alcance.
¿Para qué mercados y productos es esto?
Europa y Estados Unidos tienen cada uno su página, porque los compradores, los calendarios y lo que debe garantizar un proveedor son distintos. Funciona mejor para bienes de consumo vendidos a través de cadenas, mayoristas y distribuidores de categoría, y peor cuando la venta se basa en autoridad clínica o técnica.
¿Identifican las cadenas y los compradores concretos?
Sí. Recibe cadenas identificadas y valoradas frente a sus líneas, candidatos a distribuidor identificados con una razón escrita para cada uno, y los compradores que deciden en las cuentas que usted elija, cada uno con una vía de contacto verificada.
Desarrollo de negocio
Díganos qué fabrica y dónde quiere venderlo. Una primera llamada muestra si encajamos.
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